Fixer le prix d'une location courte durée au Maroc ne se résume pas à copier l'annonce voisine sur Airbnb. Le prix doit couvrir vos coûts réels, suivre la saisonnalité de votre ville, intégrer les commissions de chaque plateforme et rester cohérent entre les canaux.
La méthode ci-dessous s'applique à une villa à Marrakech, un appartement à Casablanca ou à Tanger, comme à un riad privatisé à Fès ou Essaouira.
1. Calculer votre prix plancher
Le prix plancher est le minimum en dessous duquel une nuit vous fait perdre de l'argent. Additionnez les charges mensuelles fixes (crédit ou loyer, charges, internet, assurance, entretien) et divisez-les par le nombre de nuits que vous pensez vendre. Ajoutez les coûts variables par séjour : ménage, linge, consommables, énergie.
- Charges fixes mensuelles ÷ nuits vendues estimées
- + coûts variables par nuit (énergie, consommables)
- + coût du ménage et du linge par séjour
- + commission de la plateforme
2. Ajuster selon la saison et les événements
Au Maroc, la demande varie fortement selon les vacances européennes et marocaines, les fêtes de fin d'année, les ponts, l'été sur le littoral et les grands événements. Définissez au moins trois niveaux de prix : basse, moyenne et haute saison, plus des dates spéciales.
Les week-ends et les périodes d'événements peuvent justifier une durée minimum de séjour pour éviter les nuits isolées difficiles à revendre.
3. Séparer la nuitée, le ménage et les remises
Afficher des frais de ménage séparés permet de garder un prix par nuit attractif tout en couvrant le coût réel de chaque rotation. Une remise long séjour (à la semaine ou au mois) remplit les périodes creuses et réduit le nombre de rotations.
- Prix par nuit selon la saison
- Frais de ménage fixes par séjour
- Remise à partir de 7 nuits, remise plus forte au mois
- Supplément éventuel par voyageur au-delà d'une capacité de base
4. Tenir compte des commissions de chaque canal
Airbnb, Booking et les agences ne prélèvent pas les mêmes commissions ni de la même façon. Comparez toujours le revenu net, pas le prix affiché. Un prix direct légèrement inférieur reste plus rentable s'il n'y a aucune commission.
Le calculateur de commissions OTA gratuit de Welcomax aide à comparer ces scénarios.
5. Automatiser le calcul du prix
Recalculer chaque devis à la main crée des erreurs et des écarts entre canaux. Avec Welcomax Rental PMS, le prix se calcule tout seul à la réservation : nuitées selon la période, frais de ménage et remise long séjour. Le même tarif sert pour le contrat de location signé en ligne et pour le suivi des acomptes et soldes.
Définitions utiles
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