Beaucoup de petits hôtels et riads au Maroc gardent le même prix toute l'année, ou changent seulement entre haute et basse saison. Résultat : ils remplissent trop tôt et trop bon marché les dates les plus demandées, et restent vides aux dates faibles.
La tarification dynamique consiste simplement à ajuster les prix selon la demande. Pas besoin d'un outil complexe : quelques règles et un suivi hebdomadaire suffisent pour commencer.
1. Partir d'un calendrier de demande
Classez chaque période de l'année en niveaux de demande à partir de votre historique : vacances scolaires des marchés émetteurs, fêtes de fin d'année, ponts, week-ends, événements locaux. Chaque niveau a un prix de base.
- Niveau 1 : basse saison, semaine
- Niveau 2 : saison moyenne et week-ends
- Niveau 3 : haute saison
- Niveau 4 : dates exceptionnelles (fêtes, grands événements)
2. Suivre le rythme de réservation
Comparez chaque semaine le taux d'occupation à venir avec celui de l'an dernier à la même date. Si une période se remplit plus vite que d'habitude, montez le prix ; si elle se remplit plus lentement, ajustez avant qu'il soit trop tard.
3. Appliquer des règles simples
Des règles écrites évitent les décisions au feeling et permettent à toute l'équipe d'appliquer la même logique.
- Au-delà de 70 % d'occupation à 30 jours, augmenter le prix de la période
- Dernières chambres d'une date très demandée : prix le plus haut
- Date faible à 10 jours : offre ciblée ou séjour minimum réduit
- Ne jamais descendre sous le prix plancher qui couvre vos coûts
4. Surveiller ADR et RevPAR, pas seulement l'occupation
Un hôtel plein à prix cassé peut gagner moins qu'un hôtel à 80 % bien vendu. Suivez l'ADR (prix moyen par chambre vendue) et le RevPAR (revenu par chambre disponible) par période pour juger vos décisions.
Le calculateur ADR et RevPAR gratuit de Welcomax permet de faire ces calculs rapidement.
5. Garder des prix cohérents sur tous les canaux
Changer un prix sur Booking sans le changer sur le site direct ou sur Expedia crée des incohérences et peut nuire à la relation avec les plateformes. Un Channel Manager applique le même changement partout.
Welcomax affiche les indicateurs d'occupation, de revenu et de RevPAR sur le tableau de bord et réserve la modification des tarifs aux personnes autorisées.
Définitions utiles
À propos de l'auteur
Équipe produit Welcomax
L'équipe Welcomax documente les opérations, la distribution, la facturation et les indicateurs des hôtels, riads et locations courte durée au Maroc. Les contenus sont relus et sourcés selon notre politique éditoriale.
Envie d'aller plus loin ?
Voyez Welcomax en démo, sur votre cas concret.